Kako prodavati različitim tipovima ljudi?

Jednom kada ovladamo vještinom prodaje, naučimo istraživati potrebe klijenta, usavršimo korake prodajnog lijevka, izvježbamo postavljati prava pitanja i zaključivati prodaju, kao da se sve počne komplicirati.

To se prvenstveno događa zbog dvije stvari. Prvo, zbog toga što uđemo u to intrigantno područje prodaje i rada s ljudima i sad kada njime koračamo, shvaćamo koliko toga ne znamo da ne znamo. Prije, kada smo znali manje, bili smo nekako samopouzdaniji i činilo nam se da možemo prodati puno više, nego sada. Paradoksalno, zar ne? A drugo, zbog toga što smo u tome koračanju otkrili da postoje različiti tipovi ljudi i tu se nakon početnog entuzijazma otvorilo more pitanja. A i s pravom.

kako prodavati kad svaki dan gubite 3 potencijalnih klijenata

Odavno znamo da nisu svi isti, ali nekako mislimo da ako budemo izvježbali onu ultimativnu tehniku uvjeravanja, ni različitosti neće moći odoljeti, jer ionako svi smo u konačnici ljudi i padamo pod utjecaje primijenjene psihologije, zar ne? E pa ne. Svaki dan zbog te nefleksibilnosti gubite 3 potencijalna klijenata. Kažem nefleksibilnosti jer jednostavna matematika govori, da ako od pamtivijeka postoje četiri osnovna tipa ljudi a svima pristupamo jednako, dotaknut ćemo samo onaj tip čijim smo jezikom pričali.

Kako prodavati kad ne razumiju vas!

Stvar je u tome da smo mi kao ljudska bića kompletni i u sebi imamo sva četiri stila ponašanja. Međutim, jedan nam je dominantniji, pa zaboravljamo da su nam i oni drugi na raspolaganju. Uđemo u rutinu ponašanja na određeni način, jer nam je tako najjednostavnije i ne pokušavamo se prilagoditi drugome. Isprva zato što nam je teško, a kome i ne bi bilo na početku, a kasnije zato što zaključimo da nam je neprirodno i da jednostavno to „nismo mi“, to nije „moj stil prodaje“.

Hm, tako malo ulažemo, a očekujemo velike dobitke. Malo se rastežemo, a očekujemo da se suprotna strana rastegne više. Najlakše je sjesti i domišljati se kreativnim izgovorima zbog čega nam ne ide ili zbog čeka nam ne ide još bolje, umjesto da počnemo od sebe. Da mi budemo ti koji će se prilagoditi

. Da ako znamo da četiri tipa ljudi govore različitim jezicima, zamislimo da se radi o ruskom, kineskom, svahiliju i tamilu, onda ono što garantira uspjeh je da s rusom pričamo ruski, a s Kinezom kineski. U protivnom će nas samo ljubazno gledati, kimati glavom i pobjeći glavom bez obzira. JER NAS NE RAZUMIJE!

Možda vas zanima

Počeo je Security Excellence Hackathon – eminentni stručnjaci_kinje cyber...

Security Excellence Hackathon počeo je danas u Sarajevu. Radi se o dvodnevnom događaju koji kombinuje takmičarski i edukativni segment, a posvećen je razvoju cyber...

Globalhost d.o.o. širi svoje poslovanje preuzimanjem servisa Genesis

U najnovijem razvoju događaja na tržištu web hostinga i IT usluga, vodeća bosanskohercegovačka web hosting kompanija Globalhost d.o.o. koja nudi svoje usluge na web...

Večeras u Travniku predstavljanje knjige „Gospodarski potencijali Lašvanske doline“ 

Večeras u 18 sati u Centru za kulturu općine Travnik održat će se promocija knjige „Gospodarski potencijali Lašvanske doline“, autora prof.dr.sc. Darija Jerkovića i dr.sc....

Na Vlašiću se gradi vjetroelektrana vrijednosti 91 milion eura

Na Vlašićkoj visoravni uskoro će biti izgrađena vjetroelektrana snage 50 MW, a vrijednost projekta je oko 91 milion eura. EIB Global, finansijski ogranak Evropske investicijske...

Drugi čitaju

Umjetna inteligencija vs ljudi u digitalnom marketingu

Oslobađanje moći vještačke inteligencije u digitalnom marketingu. Aqua Digital BH, digitalna marketinška agencija je priredila zanimljivo druženje,  diskusiju i prezentaciju na temu “Vještačka inteligencija u...

„Vrhunska preobrazba posljedica je kontinuiranog poboljšanja i uvažavanja...

U Banjoj Luci zvanično je otvorena konferencija „TARGER LeanCon 2023: Lean like a Leader! Učesnike očekuju dva sadržajna dana Zvanično je otvorena TARGER LeanCon 2023:...

(FOTO/VIDEO) JKP „Bašbunar“ / Izvršena primopredaja vozila za...

U krugu JKP „Bašbunar“ d.o.o. Travnik danas je izvršena primopredaja namjenskog vozila za sakupljanje reciklažnog materijala. Vozilo je nabavljeno uz pomoć Fonda za zaštitu okoliša...

Grčki telekomunikacijski operater Wind Hellas postao dio United...

United Grupa učvršćuje poziciju u Grčkoj Wind Hellas u vlasništvu vodeće telekomunikacijske kompanije u Jugoistočnoj Evropi) 12. januar 2022, Atina – United Grupa objavila je danas...

Kako Izračunati Prosjek: Vodič za Početnike i Stručnjake

Riječ “prosjek” često se koristi u svakodnevnom govoru, ali što ona zapravo znači u matematičkom kontekstu? Izračun prosjeka nije samo osnovna matematička operacija, već...

(FOTO/VIDEO) Pogledajte kako je protekla akcija čišćenja u...

Akcija čišćenja provedena je danas i u Mjesnoj zajednici Zagrađe od strane Udruženja sportskih ribolovaca "Bila". Kako nam je kazao predsjednik Mjesne zajednice...

JKP Bašbunar/ Čišćenje kapitaže Vilenica, voda za piće...

Kako je najavljeno iz JKP Bašbunar, u periodu od danas 11. augusta pa do 16. augusta ove godine, vršit će se čišćenje kapitaže Vilenica....