Bez obzira pregovarate li o povišici ili plaći za svoj novi posao, pomaže vam da se stavite u položaj svog šefa.
Zbog toga je CNBC Make It zamolio šest poslovnih lidera i savjetnika u Oraclesu da dignu zavjesu i podijele kako odlučuju hoće li nekoga platiti više. Evo njihovih savjeta kako osigurati plaću koju zaslužujete.
- ‘Pokaži mi da vjeruješ u sebe.’
„Povjerenje je vaš najbolji alat za pregovore. Ako znate koliko vrijedi, zračite to znanje i poduprite ga s velikom radnom etikom i stavom i tada ćete biti spremni za uspjeh.
Ja vjerujem u ljude koji vjeruju u sebe i voljna sam uložiti u njihovo zapošljavanje ili zadržavanje. Također je neophodno razumjeti naknadu. Ako to nije novac, koje su druge opcije dostupne? Udio u firmi? Besplatna pića?”
- Karada Goldin, osnivačica i izvršna direktorica tvrtke Hint Inc.; tvorac mreže Kara, digitalnog resursa za poduzetnike; domaćica podcasta “Unstoppable (Nezaustavljivo)”.
- Iznesite svoj slučaj sa činjenicama.
“Da biste bili plaćeni koliko vrijedite, priđite razgovoru činjenicama, a ne osjećajima. Istražite tržišnu stopu za nekoga sa svojim iskustvom i identificirajte opipljive primjere rezultata koje ste postigli da biste mogli predstaviti svoj slučaj kao odvjetnik.
Primjećujem i kandidate koji postavljaju pitanja, jer tada je to zajednički napor da se postigne obostrano koristan ishod. Na primjer, umjesto da kažete: „trebam još 5000 dolara“, trebali biste pitati: „Postoji li kakva mogućnost, fleksibilnost? Bilo bi mi ugodnije s 5000 dolara više.’
Vježbajte prije razgovora kako biste mogli u pregovore doći samouvjereno, neutralno i prijateljski, ali odlučno. Ne pregovarajte porukama ili mailovima gdje se lako može dogoditi pogrešno komuniciranje, odnosno krivo shvaćanje.
Većina zaposlenih želi biti plaćena više, a da ne postanu vrijedniji. Ali lideri žele rezultate. Pronađite načine za nadogradnju svojih vještina i donošenje veće vrijednosti. Platit će vam više jer ste zaslužili, a ne zato što to zahtijevate.
Ako je potrebno, identificirajte što će vam trebati da postignete svoj cilj i naslikajte kako ćete premašiti ta očekivanja. Zatim tražite ponovni razgovor.”
—Dan Lok, globalni edukator i autor međunarodnog bestselera, „Unlock It! (Otključaj to!)“; osnivač i izvršni direktor tvrtke Closers.com i Copywriters.com.
- Budite spremni otići.
“Šefovi uvijek imaju osjećaj jesu li kandidat u položaju moći. Ako je svima vaša vrijednost jasna, tada imate prednost i nećete zvučati potrebito ili glumiti samouvjerenost.
Najlakši način za postizanje jasnoće vaše vrijednosti je obavljanje osobne revizije: Koliko prihoda vaš rad donosi tvrtki? Koliku vrijednost stvarate? Mogu li raditi bez vas? Kakva je tržišna stopa za nekoga tko ima vaše vještine? Brojevi neće lagati, pa ne morate ni vi.
Većinu puta dobit ćete povišicu jer će revizija učiniti da vaš šef vidi vašu vrijednost ako već nije. Ali ako želite povišicu koju zaslužujete, morate biti spremni otići iz tvrtke. Tada nema blefiranja i uputit ćete se prema ‘zelenijim pašnjacima’, na ovaj ili onaj način.
Zapamtite: negdje ćete dobiti svoju tržišnu vrijednost.”
—James Sixsmith, osnivač i izvršni direktor Trade Context-a; suosnivač SpeedUpTrader-a; bivši profesionalni hokejaš.
- Usredotočite se na rezultate.
“Ono što tražim su rezultati koji izravno utječu na dobit. Zato je najveća pogreška zaposlenika da argumentira svoj slučaj na temelju svojih troškova.
Nije posao vašeg šefa proizvoditi više novca, jer vam se život promijenio. Ako želite pregovarati o većoj plaći, to morate opravdati. Dokažite kako će vam isplata više plaće donijeti veće rezultate u jedinom važnom području: prodaji. Ne poznajem nijednog izvršnog direktora s ograničenjem koliko bi plaćali nekome tko proizvede pozitivan povrat ulaganja za svoju plaću.
Pokažite mi da ćete sklopiti više poslova ako vam platim veću proviziju jer biste radili vikendom ili dobili pomoćnika, na primjer. Ako to uspijete, dobit ćete koliko smatrate da vrijedite.”
—Bedros Keuilian, osnivač Fit Body Boot Camp-a; autor knjige „Man Up“; domaćin “Empire Podcast Show-a.”
- Prekoračite očekivanja.
“Da bi vam bilo plaćeno ono što vrijedite, prvo morate u potpunosti shvatiti koliko vrijedite organizaciji. Većina zaposlenika ne poznaje standarde po kojima ih se mjeri pa određuju vrijednost prema vlastitim idealima.
Pojasnite doprinos za koji ste angažirani i kako možete nadmašiti ta očekivanja. Što više riješite probleme i stvarate inkrementalnu vrijednost koja utječe na rezultate, to više možete tražiti sa sigurnošću. Imate pravo na više novca zbog svog utjecaja, a ne zato što naporno radite ili dugo radite.
Kada članovi mog tima stvaraju veću vrijednost rješavanjem problema, veća je vjerojatnost da ću dijeliti dobiveni profit. Veća je vjerojatnost da ću ih i nagraditi jer su usredotočeni na rezultate. “
—Brandon Dawson, serijski poduzetnik i suosnivač i izvršni direktor Cardone Ventures; osnivač i izvršni direktor Audigyja; domaćin podcasta “The B Dawson Show”.
- Dođite naoružani podacima i činjenicama.
„Angažiram ljude koji imaju prave podatke i činjenice. Dakle, odgovorite na te pozive i LinkedIn poruke regrutera! Oni točno znaju točno koliko vrijede ljudi s vašim iskustvom i stručnošću.
Sljedeći put kad vam se regruter obrati, pitajte ga o kompenzaciji – čak i ako vas poslovna prilika ne zanima. Možda nećete dobiti određeni broj, ali čak je i raspon plaće novi dragocjeni podatak koji možete donijeti na svoj idući pregovor o povišici.”
—Harold Li, potpredsjednik ExpressVPN-a