6 uspješnih direktora otkriva kako ih uvjeriti da zaslužujete veću plaću

Bez obzira pregovarate li o povišici ili plaći za svoj novi posao, pomaže vam da se stavite u položaj svog šefa.

Zbog toga je CNBC Make It zamolio šest poslovnih lidera i savjetnika u Oraclesu da dignu zavjesu i podijele kako odlučuju hoće li nekoga platiti više. Evo njihovih savjeta kako osigurati plaću koju zaslužujete.

  1. ‘Pokaži mi da vjeruješ u sebe.’

„Povjerenje je vaš najbolji alat za pregovore. Ako znate koliko vrijedi, zračite to znanje i poduprite ga s velikom radnom etikom i stavom i tada ćete biti spremni za uspjeh.

Ja vjerujem u ljude koji vjeruju u sebe i voljna sam uložiti u njihovo zapošljavanje ili zadržavanje. Također je neophodno razumjeti naknadu. Ako to nije novac, koje su druge opcije dostupne? Udio u firmi? Besplatna pića?”

  • Karada Goldin, osnivačica i izvršna direktorica tvrtke Hint Inc.; tvorac mreže Kara, digitalnog resursa za poduzetnike; domaćica podcasta “Unstoppable (Nezaustavljivo)”.
  1. Iznesite svoj slučaj sa činjenicama.

“Da biste bili plaćeni koliko vrijedite, priđite razgovoru činjenicama, a ne osjećajima. Istražite tržišnu stopu za nekoga sa svojim iskustvom i identificirajte opipljive primjere rezultata koje ste postigli da biste mogli predstaviti svoj slučaj kao odvjetnik.

Primjećujem i kandidate koji postavljaju pitanja, jer tada je to zajednički napor da se postigne obostrano koristan ishod. Na primjer, umjesto da kažete: „trebam još 5000 dolara“, trebali biste pitati: „Postoji li kakva mogućnost, fleksibilnost? Bilo bi mi ugodnije s 5000 dolara više.’

Vježbajte prije razgovora kako biste mogli u pregovore doći samouvjereno, neutralno i prijateljski, ali odlučno. Ne pregovarajte porukama ili mailovima gdje se lako može dogoditi pogrešno komuniciranje, odnosno krivo shvaćanje.

Većina zaposlenih želi biti plaćena više, a da ne postanu vrijedniji. Ali lideri žele rezultate. Pronađite načine za nadogradnju svojih vještina i donošenje veće vrijednosti. Platit će vam više jer ste zaslužili, a ne zato što to zahtijevate.

Ako je potrebno, identificirajte što će vam trebati da postignete svoj cilj i naslikajte kako ćete premašiti ta očekivanja. Zatim tražite ponovni razgovor.”

—Dan Lok, globalni edukator i autor međunarodnog bestselera, „Unlock It! (Otključaj to!)“; osnivač i izvršni direktor tvrtke Closers.com i Copywriters.com.

  1. Budite spremni otići.

“Šefovi uvijek imaju osjećaj jesu li kandidat u položaju moći. Ako je svima vaša vrijednost jasna, tada imate prednost i nećete zvučati potrebito ili glumiti samouvjerenost.

Najlakši način za postizanje jasnoće vaše vrijednosti je obavljanje osobne revizije: Koliko prihoda vaš rad donosi tvrtki? Koliku vrijednost stvarate? Mogu li raditi bez vas? Kakva je tržišna stopa za nekoga tko ima vaše vještine? Brojevi neće lagati, pa ne morate ni vi.

Većinu puta dobit ćete povišicu jer će revizija učiniti da vaš šef vidi vašu vrijednost ako već nije. Ali ako želite povišicu koju zaslužujete, morate biti spremni otići iz tvrtke. Tada nema blefiranja i uputit ćete se prema ‘zelenijim pašnjacima’, na ovaj ili onaj način.

Zapamtite: negdje ćete dobiti svoju tržišnu vrijednost.”

—James Sixsmith, osnivač i izvršni direktor Trade Context-a; suosnivač SpeedUpTrader-a; bivši profesionalni hokejaš.

  1. Usredotočite se na rezultate.

“Ono što tražim su rezultati koji izravno utječu na dobit. Zato je najveća pogreška zaposlenika da argumentira svoj slučaj na temelju svojih troškova.

Nije posao vašeg šefa proizvoditi više novca, jer vam se život promijenio. Ako želite pregovarati o većoj plaći, to morate opravdati. Dokažite kako će vam isplata više plaće donijeti veće rezultate u jedinom važnom području: prodaji. Ne poznajem nijednog izvršnog direktora s ograničenjem koliko bi plaćali nekome tko proizvede pozitivan povrat ulaganja za svoju plaću.

Pokažite mi da ćete sklopiti više poslova ako vam platim veću proviziju jer biste radili vikendom ili dobili pomoćnika, na primjer. Ako to uspijete, dobit ćete koliko smatrate da vrijedite.”

—Bedros Keuilian, osnivač Fit Body Boot Camp-a; autor knjige „Man Up“; domaćin “Empire Podcast Show-a.”

  1. Prekoračite očekivanja.

“Da bi vam bilo plaćeno ono što vrijedite, prvo morate u potpunosti shvatiti koliko vrijedite organizaciji. Većina zaposlenika ne poznaje standarde po kojima ih se mjeri pa određuju vrijednost prema vlastitim idealima.

Pojasnite doprinos za koji ste angažirani i kako možete nadmašiti ta očekivanja. Što više riješite probleme i stvarate inkrementalnu vrijednost koja utječe na rezultate, to više možete tražiti sa sigurnošću. Imate pravo na više novca zbog svog utjecaja, a ne zato što naporno radite ili dugo radite.

Kada članovi mog tima stvaraju veću vrijednost rješavanjem problema, veća je vjerojatnost da ću dijeliti dobiveni profit. Veća je vjerojatnost da ću ih i nagraditi jer su usredotočeni na rezultate. “

—Brandon Dawson, serijski poduzetnik i suosnivač i izvršni direktor Cardone Ventures; osnivač i izvršni direktor Audigyja; domaćin podcasta “The B Dawson Show”.

  1. Dođite naoružani podacima i činjenicama.

„Angažiram ljude koji imaju prave podatke i činjenice. Dakle, odgovorite na te pozive i LinkedIn poruke regrutera! Oni točno znaju točno koliko vrijede ljudi s vašim iskustvom i stručnošću.

Sljedeći put kad vam se regruter obrati, pitajte ga o kompenzaciji – čak i ako vas poslovna prilika ne zanima. Možda nećete dobiti određeni broj, ali čak je i raspon plaće novi dragocjeni podatak koji možete donijeti na svoj idući pregovor o povišici.”

—Harold Li, potpredsjednik ExpressVPN-a

Koliko je ovaj post bio koristan?

Kliknite na zvjezdicu da biste ga ocijenili!

Prosječna ocjena 0 / 5. Broj glasova: 0

Za sada nema glasova! Budite prvi koji će ocijeniti ovu objavu.

Budući da vam je ovaj post bio koristan...

Pratite nas na društvenim mrežama!

Možda vas zanima

Počeo je Security Excellence Hackathon – eminentni stručnjaci_kinje cyber...

Security Excellence Hackathon počeo je danas u Sarajevu. Radi se o dvodnevnom događaju koji kombinuje takmičarski i edukativni segment, a posvećen je razvoju cyber...

Globalhost d.o.o. širi svoje poslovanje preuzimanjem servisa Genesis

U najnovijem razvoju događaja na tržištu web hostinga i IT usluga, vodeća bosanskohercegovačka web hosting kompanija Globalhost d.o.o. koja nudi svoje usluge na web...

Večeras u Travniku predstavljanje knjige „Gospodarski potencijali Lašvanske doline“ 

Večeras u 18 sati u Centru za kulturu općine Travnik održat će se promocija knjige „Gospodarski potencijali Lašvanske doline“, autora prof.dr.sc. Darija Jerkovića i dr.sc....

Na Vlašiću se gradi vjetroelektrana vrijednosti 91 milion eura

Na Vlašićkoj visoravni uskoro će biti izgrađena vjetroelektrana snage 50 MW, a vrijednost projekta je oko 91 milion eura. EIB Global, finansijski ogranak Evropske investicijske...

Drugi čitaju

Šta vidjeti u Travniku?

Ako u skorije vrijeme planirate posjetiti čuveni vezirski grad u srcu Bosne i Hercegovine onda u nastavku pročitajte šta vidjeti u Travniku! Šta vidjeti u...

Najpoznatiji Travničani

Najpoznatiji Travničani je stranica sa listom najpoznatijih ljudi u 500. godina dugoj historiji Travnika. Ovaj idiomski poredak stvari u Travniku izgleda da počiva na prevelikoj...

JU Bolnica Travnik ograničila posjete

Kako je saopćeno iz JU Bolnica Travnik, zbog trenutne epidemiološke situacije izazvane gripom, prinuđeni su reducirati posjete. Naime za vrijeme prijepodnevnih i poslijepodnevnih posjeta broj...

Travnik Kratka historija – 150 godina glavni grad...

Travnik Kratka historija - Najbolje geografsko određenje ove varoši i čaršije pripisuje se znamenitom glumcu travničkoga porijekla Josipu Pejakoviću koji primjećuje da se Sarajevo,...

Turističko-informativni centar Općine Travnik

Grad Travnik, kao turistički važno središte svakodnevno pohode mnogobrojni turisti, domaći i strani, stoga smo u 2011. godini osnovali Turističko-informativni centar Općine Travnik, kako...

Mlinčići Jajce

Mlinčići – pravi mali raj na zemlji Ako vas put navede u Jajce, nemojte propustiti upoznati pravi mali raj na zemlji - Mlinčići Jajce. Svako...

Popularne znamenitosti u Travniku

Popularne znamenitosti u Travniku se moraju posjetiti. Uvjerite se u kulturu, tradiciju i historiju vezirskog grada smještenog u srcu Bosne. Među popularne znamenitosti u...